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深圳玖舞:亚马逊跨境新卖家如何选品?掌握这几个技巧就够了

2020年一场波及全球的新冠疫情将跨境电商推到了行业风口,面对跨境电商发展越来越好的趋势,各大跨境电商平台也频频推出在中国大陆的招商计划,其中以亚马逊的招商计划尤其热烈。 越来越多的广告也让很多人看到了亚马逊平台的市场发展空间,很多人抱着一腔热情加入亚马逊电商平台的创业行列,结果发现没那么容易成功。究其原因,还是根基没打牢。 对于一个跨境卖家来说,选品就是开设店铺的根基。有很多亚马逊新手卖家一上来就是使用ERP系统一键铺货,根本不知道卖什么商品才能获得更大的利润,最后无疑都失败了。  一味使用ERP系统铺货是所有资深跨境卖家所不能接受的,选品必须有个人思维,这样才能打造属于自己的店铺。前期如果卖家都不知道自己应该卖哪个类目的商品才有市场,怎么能够帮助店铺选择商品经营?怎么打造爆款商品? 跨境卖家圈子常说“七分靠选品,三分靠运营”,这足以说明选品的重要性。在店铺开始运营之前,卖家必须得知道关于产品的数据分析,了解竞品的竞争市场以及做出合理判断。那么,作为亚马逊新卖家该如何选品呢? 玖舞跨境资深导师坚持以下这些选品原则: 1、产品是否是刚需产品或还有潜在市场对于卖家来说,很多在一开始都是选择哪个产品受欢迎就卖哪个,选择热卖产品情有可原,但是要知道它的市场容量。如果一个产品在亚马逊上有成千上万个搜索结果,说明市场已经被那些成熟的大卖家把控了,这个时候还拿这一款产品去竞争的话,会毫无优势。所以在选择商品经营时要特别注重产品的市场需求量,产品的竞争程度要适中,避开红海类目。 2、产品利润空间要把控好无论一个店铺一个月能出单多少,卖家们最关心的还是利润问题。所以在前期选品时,就要清楚知道一款产品能带来多大的利润空间,然后再决定要不要去主推它。一款产品的利润率不能太低,最好在30%到50%之间,产品的客单价也不能订太低,高于15美元才有可观的毛利润。这里就要记住这个公式了,毛利润=平时售价*外币汇率-国内价-物流-亚马逊15%佣金成本。 3、货源优势俗话说“得资源者得天下”,卖家如果是传统厂家转型,自带货源优势,除了可以在自己的产品里选择,同时也可以进行微创意,根据自己的产品推出一些相关联的,市场容量更大的商品。若是没有自己的厂商,或者无法拿到一手货源,选品还是要以市场为导向,选取利润高的产品。不过,现在亚马逊推出了无货源模式,在一定程度上降低了卖家压货囤货的风险,所以没有货源优势的卖家也可以在批发网上选择更有品牌效应的产品。 4、根据竞争对手选品同一产品,不同的卖家价格也不一样,无论在哪里,总是少不了低价竞争,所以作为新手卖家就得学会分析竞争对手的数据,分析自己产品的优势,以差异化来赢得自己的市场。 选品对于一个卖家来说至关重要,所以卖家们一定要清楚哪些东西可以卖哪些东西不需要考虑,玖舞跨境资深运营老师真心告诉你,以下这些产品就不用考虑了: 1. 医疗类产品新手尽量不要触碰这一类,做这类产品首先要有相关的医疗资质,像fda认证,以及二类医疗许可证的资质才可以,这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。 2. 食品类做食品跨境电商非常难,因为很多食物涉及到保质期,原料,制造工艺以及人体安全,一旦在出口环节在产品认证上、包装标准上有一点瑕疵就不会被放行。 3. 液体、粉末类产品举个例子如粉底液、化妆护肤品等,中小卖家最好杜绝这种商品,在出口中,液体、粉末类商品都会被重点关照,其次,液体类商品一般过重,在运输过程中也要十分小心才能保证不泄露,比较麻烦,并且售后问题较多,对于初期开始运营的中小买家来说很不合适。 4. 危险类的产品无论是哪个电商平台,绝对不能考虑销售的就是安全性不高的商品,在选品中,我们必须避免那些具有安全隐患的商品,比如摩托车、电瓶电池、自行车头盔、隐形眼镜、儿童座椅等,这些商品极其容易出现安全事故,容易被投诉,很多跨境平台偏向买家,一旦上架出现问题,赔款补偿还要面对巨额亏损。有需求就有市场,在选品的时候卖家只要记住坚持“高需求、低竞争、高利润、差异化产品”这几个原则就事半功倍了。亚马逊中国招商计划已经开始,各位新卖家请做好准备。

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淘宝天猫搜索流量有哪些特征?

首页和搜索的流量应该是大家常规操作中运作最多的两种,这也是卖家们非常看重的一点,不过首先大家还是要正确认识这个流量机制,下面就跟着玖舞27小编一起来认识一下搜索流量的特征特性吧。从淘宝开始到现在,搜索有了几轮变革,但是核心点一直没有变-----一个是销量(不算淘客/直播)一个是转化率,简单说一下搜索流量特征。1 .稳定正是由于搜素流量很稳定,稳定到波动在非活动时期只有10%的波动(超过也很正常,但是整体还是比较小的浮动),感觉好像除了递增周期和市场下滑周期,都是没有什么很大变化的,(对手价格战除外)所以大家会愿意投直通车,愿意通过销量累计的方式把搜索做起来,因为淘宝给了商家一个很大的信心,如果我们把一个产品搜索做起来后,其实是相对比较稳定的,而且这个投资投入后,是可以持续稳定一段时间(比如标品起来后,不换款可以做1-3年不掉下来,服装在评价ok有3-4个月生命期,而且其中有2个月的黄金收割期),这个也就是为什么我们愿意投放资源给直通车,其实我们发现,淘宝设计的模式真的的很聪明,因为搜索起来后很固定,而长期有效,这个就有了在标品类目虽然有的产品投产很亏但是大家还是愿意一个月做一个亏损5-10w的递增,因为一个月运作起来后,后面可以收割6个月-3年,所以局部月份的亏损分摊到各个月就没有多少了,所以怎么最低成本通过关键词成交做销量,就成了大家最喜欢研究的事情。2. 敏感-快速有反应淘宝的搜索体制和之前的拼多多很类似,和京东很不类似,当我们投入大量直通车(一定主要有关键词有成交)会发现,淘宝有很明显的增长在当日(最多),或者在次日,最迟在第三日(一般前两日,没增长那是有问题的),但是如果你做过jd你就会发现,基本要5-7天左右才会有感觉,而拼多多在18年的时候反应也会很敏感,当你销量快速增加的时候,当日就会有很大的变化(一天增加200-300搜索很容易人为干预后),流量第二日和第三日就会有很快的增长(今年被削弱了很多拼多多的这个流量增长,而且反应速度已经没有之前敏感了),如果你投入大量的资源,感觉搜索不动,你要思考的问题并不是你推广是不是错了,而是你的图,或者产品,或者价格,或者sku有没有问题,简而言之就是影响点击率/转化率/产品相似度的这些关键点有没有出问题。3. 非均衡增长大家都知道,我们做搜索一般会玩递增,但是这个递增是非线性的,也就不是100/200/300/400/500/600这样一天100的增长,我们很多时候会感觉搜索要增长是很线性的增长,但是其实完全不是,不管你是标还是非标,你会发现,100后面直接是300,300后面是500,500后面可能跳800或者直接到1000,然后在是1500到2200,所以如果你卡在一个阶段不动,很可能是你搜索还没有到下一个阶段,这个时候你需要做的事情是要么坚持一段时间,要么收缩预算检查产品转化率看是不是转化率不够,或者增加更多的预算让产品更上一层楼,但是我们一般会选择后两种,当搜索2-3天在我们想做递增的时候没有发现什么动静的时候(预算足够),那我们的产品呈现是有问题的。4.关键词成交为主其实搜索就是关键词成交为主,而以大词成交为最好,比如同样今天成交了50单,如果是大词或者行业飙升中等规模词,你会发现你成交50单的效果会好于小词和细分词,同时,我们很多小伙伴感觉为什么直通车花了3000,5000没有效果,两个方面,第一个是你成交的太少,转化率太低了,虽然你花了3000-5000元,但是实际可能还不如别人200成交的多,那不好意思,你实际只和花了200的人应该拿到一样的效果的,没区别的,第二个点就是直通车成交词,在标品类目经常看到,大神的直通车就3-5个词,这个思路其实是对的,只要这3-5个词是行业热门流量词,那么其实只让这3-5个词成交,效果会好于20-30个中等的词成交,所以直通车对标品,很多时候不是根据产品和图去选词,这样会让成交变成小词为主,导致搜索满了,而应该以3-5个核心大词为主去做图甚至设计款!5. 转化率一样的时候搜索的机制是以销量为导向的,当你的销量越来越多,你的搜索也就越来越多,我以服装/标品(都差不多)为例,同样有5%转化率的时候,一个是月销量100,一个是月销量3000,那么肯定是月销量3000的比月销量100的多,这个很好理解,因为你卖的多,一定是投钱多(大部分),那平台为了鼓励大家多花钱,那是肯定要把你放前面,不可能把一个销量少的放前面,销量多的反而在后面,这个对于商家不公平,这个点虽然大家都知道,但是理解的非常不极致。一般我们运营这个点的核心就是,如果我们希望产品可以做上去,那么首先就会找各种转化率和我们一样的产品(搜索结构类似,没有什么淘客和活动),看不同销量的产品可以拿什么样的搜索(比如3000月销5%转化率 1500搜索 7000月销5%转化率 3000搜索 1.5w月销 5%转化率 7000搜索) 因为我们也可以达到转化率,所以也意味着我们和对手一样可以拿到一样的市场(成交关键词要类似,比较关键)正是由于这个点,我们的市场分析可以找到对标对手在还没有开始的时候做好产品的预算。6. 销量一样的时候什么是神款,也就是高转化率,转化率对搜索的影响是致命的,为什么别人说中高价很难做搜索,很重要的原因就是中高价普遍在中国淘宝市场上是打不赢低价产品的转化率,而淘宝对转化率是很平权的,一样的销量,转化率好的就是搜索多,还上升很快,转化率很一般的,你可能都没有突破200搜索的机会,就是你价格低和价格高,是一样的权重,17年下半年有所侧重中高价,但是厉害的拼多多瞬间把消费升级打的一波团灭,以至于现在各个类目都在低价为王,19年,这对消费升级其实是一个很大的打脸,但是就很现实,甚至很多聪明的老板直接做第一个sku亏损去替代掉某种操作来促进高转化率和成交。以上就是玖舞27小编整理的关于天猫搜索的一些特性需要大家了解一下,运营店铺一定要将这些知识点进行一个充分的了解,这样才能更好的运营店铺以及推广。

转让技巧
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天猫网店转让要多久时间?

在天猫商城中开店应该是许多创业的目标,不过因为自荐入驻的难度,大家很多会通过天猫网店转让的方式来获得一家天猫店铺,但对于新手来说这是非常陌生的,由于急迫想要获得店铺,他们更想要了解天猫网店转让时间要多长。进行任何交易都是需要花费一定时间的,网店转让也不列外,而网店转让的时间主要是受整个转让流程的影响。目前来说,天猫网店转让流程主要有:买卖双方确定好交易网店、沟通网店转让事宜、签订网店转让合同、进行网店资料过户等等,具体时间如下:首先,买卖双方确定好交易网店:一般来说,卖家会将网店挂售在第三方平台上面,而买家则通过平台展示网店进行挑选,选择的时间有长有短,若是买家前期目标明确,就能够很快的挑选店铺,花费一天左右时间,而若是没有目标,则可能会花费好几个工作日才能确定。其次,商谈网店的转让事宜:买卖双方对于网店转让的沟通几乎是不定时的,如果买卖双方的要求在短时间内可以达到一致,那么签订合同也就在一两个小时内便可以结束,但是出于对于网店这种虚拟资产交易的安全性上面去考虑,大多数人会多花费一些时间去讨论网店的转让合同,和买卖双方的需要履行的义务和责任,当这些明确后,买卖双方就能够直接签订合同,进入到资料过户的阶段。再次,签订网店转让合同:转让合同大家可以选择两种方式进行签订,一种是的当面进行签订,还有一种就是通过邮寄的方式进行签订,当面签订可能一两个小时之内就能够结束,但是也会因为地区的不同耗时不同,邮寄的签订网店转让合同的时间大概需要10个工作日以内。然后,进行网店资料过户:网店资料过户的时间可能也会出现一些偏差,大多数天猫网店的公司过户顺利可能也就在7-15个工作日之内,因为转让店铺的资料不能够一次性全部更换,所以就需要分到两次或者是三次去进行更改,在一个月之内便可以完成网店和天猫公司的所有资料的交接过户。不论是进行天猫网店转让还是其他平台网店转让,想要更高效的完成网店转让,建议卖家将店铺信息补充齐全并确保真实性,买家则是要明确自己心仪店铺类型,有明确的目标,这样才能更好针对性的去挑选店铺,然后在通过第三方平台进行交易,这样才能更加高效的完成网店转让。希望以上内容能够帮助到大家更好的认识到天猫网店转让,如果有更多这方面的需求欢迎咨询玖舞27平台客服。

知识问答
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天猫网店转让价格高是什么原因造成的?

天猫网店转让被越来越多的创业者和商家所接受,大家更愿意选择网店转让这种较为高效和成功率更高的方式获得天猫网店,在进行天猫网店转让时,很多商家会发现天猫网店的价格相较会比较高,下面玖舞27就为大家分析下天猫网店转让价格偏高的原因有哪些?1.天猫店的转让不仅仅是网店的转让 很多人都认为天猫店铺转让,只是一个网店转让。觉得一个网店的价格那么高,不划算。事实上,天猫店的转让一般包括:店铺、公司和商标。当我们看中一家天猫店的时候,重要的是看到这个天猫店背后的公司和商标。只要我们完成公司所有权的转让,天猫网店也属于我的名字。2.天猫店铺转让有费用可退 一些买家在购买天猫店花了大量的钱,但他们中的一些人不,技术服务费用。年初,天猫店的商家将支付下一年的天猫技术年费。如果天猫商店明年的销售额达到规定的金额,天猫技术的年费将退还给商店。 3.天猫店铺销量高回本快 毫无疑问,天猫在所有电子商务平台之间的赚钱能力是一流的,虽然有很多平台在崛起,但仍然无法撼动天猫的地位。天猫网店与其他网店相比,起点较高,并具有一些先天的优势。通过天猫商城转购买网店后,可以得到消费者的信任在很短的时间内,导致快速达成成交量,缩短回本时间。4. 店铺经营的类型及信誉 目前,流行的天猫店有服装、鞋子和包包。如果转让的网店类型很流行,那么它的价格会更高。另外,一家网店的声誉是最重要的,如果转手的店面信誉很高,那么价格就会相对高一点。一般开这种店以后也会省去很多麻烦。总的来说,影响天猫转让价格的因素比较多,尽管天猫店铺价格偏高,仍然会有许多商家进行网店转让,因为天猫商城的整体声誉都比较好,市场环境相对不错。 不过玖舞27小编还是要在这里提醒大家,选择店铺一定要根据自身的实际情况来选择,不要贪便宜而选择不适合自己的店铺,这样并不利于后期运营。

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